• 外贸江湖 我主沉浮

TANGCO

三尺讲台

我在这里，看见外贸中国

崔玉良/小麦哥

狼磨牙浙大&华东区域负责人

天成狼磨牙特级导师

专注外贸高情商话术16年

缔造30+千万战神 & 200+ 百万战神

超级外贸团队缔造者

TOP10平台霸主

打造超过300+TOP10阿里平台

做运营里外贸做得最好

做外贸里运营做得最好

做运营及做外贸里PS做得最好

文采最好

了解我的故事

成王成霸，尽在转化

一封邮件一个订单

如何成为超级业务员

销冠复印机

谁敢横刀立马，唯我西门崔雪!

做外贸的你，是不是不经常听到客户说这些话?

客户说 “I will come back to you soon” (那就是不会back啦)                            客户说 “OK thank you,I will pay tomorrow ” (那就是不会pay啦)
客户说 “your prices are very high” (那就是不贵不high）                                 客户说：降价就下单 (那不降价才有单，降了就没单 ）
客户说 ” I will check” （那就是已经check 过啦 你出局了）                          业务员说 “I am waiting for your good news “(一wait 就是一辈子)
客户说 “I will pay tomorrow ” (不会pay啦)                                               客户说 “I will come back to you soon”（那就是没有back下一家啦）

而我，能用一封邮件帮你搞定一个订单！

我一直比喻外贸为一个江湖。

我们要在这个江湖里面，
学会一身绝世武功，

横行外贸  天下无敌 !

我们帮助外贸企业提高询盘，拉升业绩；
从公司到个人，
形成一套简单、可复制的SOP；
从事外贸16年，
我只想将我的一生贡献给中国外贸事业！

睁眼是星辰，闭眼是星辰， 睁眼是新晨，闭眼也是新晨。
正是无数个外贸人夜以继日的不懈努力与坚持，才有了中国外贸的生生不息！
感谢那个虽然无数次焦头烂额后，仍然坚持前行的自己吧 !

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关于我的故事

速度如飞，时速高达350公里的高铁正疾驰向前，我无暇顾及窗外转瞬即逝的美景，满心期待着即将抵达的远方。

五年多了，我在天成的这段“旅程”，正犹如这飞驰的高铁，太快了。那些过往的片段，如同电影般在脑海中一一闪过。每一次上门辅导的深刻体验、开班与结案的紧张与释然、每一场充实的课程，以及一次又一次热血沸腾的PK战斗，都历历在目；陪伴着一班又一班的客户朋友，在天成收获属于他们的丰硕果实、从陌生到熟悉，他们的笑容如阳光般温暖，印刻在我的心中；一张又一张高铁票和飞机票、一座又一座不同的城市、一间间酒店的短暂停留，还有我那因键盘被打坏而频繁更换的一台台电脑…循环往复，每一个印刻在脑海里的细节此时都变得如此鲜明。

睁眼是星辰，闭眼是星辰，睁眼是新晨，闭眼也是新晨。这一刻，窗外是万家灯火，一片宁静祥和，这种感觉真好呀，也让我更加坚信，未来的目的地定会更加美好，更加值得期待。

  “一xxx又一xxx”，相信这就是我在天成五年多最生动的写真了。我加入天成后，辅导的第一个客户是华南大区的“广州贰捌陶瓷”。当时老板娘急呀，我看着她跟大麦哥（Andy老师）的聊天界面闪个不停，从平台运营策略到交易成交细节，再到团队管理的每一个细微之处，她都急切地寻求解答…就这样，我迈出了我辅导生涯的第一步。老板娘性格温婉却言辞果决，这份坚定中偶尔夹杂着急躁与一丝不易察觉的疑虑。在一天的悉心辅导中，老板娘听得比我讲得还认真。此外，她持续调动着人员与氛围，急躁的情绪逐渐消散，尽管疑虑尚未完全消除，但眼神与语气中却愈发透露出坚定与期待。

     辅导结束后，我被一群人团团围住，他们渴望的眼神以及代表着外贸人的那份学习精神让我非常震撼。自那以后，我与老板娘及其团队建立了深厚的友谊，我们之间的交流频繁而热烈，问题接踵而至，每个话题都充满了活力与探索。老板娘的忙碌身影与坚定话语，每一次目光交汇都仿佛在诉说着她背后无尽的努力与付出，而员工们那渴望成长的眼神，仿佛要吞噬掉我瘦小身躯中所蕴藏的知识与经验。这更加坚定了我决心，要在有限的时间里倾囊相授，将我所有的认知与经验毫无保留地传递给他们。

  最终在接近一年的时间里，他们不仅将阿里平台打造成了行业TOP10（三个平台全是TOP10），业绩更是翻了几倍，最高峰一个业务员一个月能做一千万。

  我看着老板娘一次次蜕变，团队也在她的带领下日益壮大，最终凝聚成三支坚不可摧的力量；询盘一次又一次地增长，业绩更是屡创新高！同时还将我们中国的三大顶级产品（陶瓷，丝绸，茶叶）之一 的“陶瓷”，卖向全世界的每一个角落。尤其是，当他们公司的LOGO在纽约广场最大的灯牌下亮起的那一刻，我相信，他们的辛勤付出已换来了丰厚的回报。正是无数个日夜的不懈努力与坚持，让他们在外贸的舞台上，成为那道最耀眼、最动人的风景线。他们难道不是外贸界最敬佩的人？而身为这个行业的一员，我深感自豪，因为我们有这样一群令人钦佩的同行者，共同书写着外贸的辉煌篇章。


  在华东地区，我有幸辅导了一家名为苏州利欣特的公司。这家公司的老板娘容貌出众，气质清纯，让人印象深刻。尽管他们的公司坐落于一条不起眼的街道上，隐藏在一座普通的“民楼”之中，但这里却孕育着不凡的梦想与热情。

  苏州利欣特的外贸业务从零开始，阿里平台也是刚刚开通，整个外贸团队仅有两人。老板娘的举止落落大方，没有丝毫的急躁，她的热情洋溢，使我深受感染。更令我感动的是，尽管公司身处偏远地区，主营的是看似冰冷的冷水机设备，但这里每个人的眼神中都充满了渴望与期待。

    老板娘对外贸事业的憧憬与热情，以及她所展现出的中国梦，都深深地打动了我。我很认真地讲着每一个细节，我想，那是我辅导得最细的一节课了，可恨的是时间有限，就算星辰来临，我都不愿意离去。老板娘的丈夫派车送我走并诉说企业目标，那一刻，我几乎想要放弃其他客户，只专注于这一家的辅导。这段经历不仅让我见证了外贸事业的艰辛与希望，更让我深刻体会到了人与人之间的温暖与连接。

  晚餐时，面对桌上琳琅满目的二十道菜肴，我竟一时无从选择，每道菜的味道似乎都模糊在记忆中，但这也成了我辅导过程当中印象最深刻的一幕。随后，老板娘更是带着团队追过来。无论是在深夜的大排档还是在酒店昏暗的灯光下，她团队的拼搏精神，专注的眼神，每一次对我肯定地点头，以及他们虚心求教的态度，都极大地鼓舞了我。我深信，只要我们齐心协力，定能在外贸领域创造属于我们的奇迹！

果不其然，在短短不到四个月的精心辅导下，利欣特平台迅速跃升至行业TOP10，业务团队更是实现了飞跃式的成长。那一年利欣特以接近一亿的业绩，成了我们华东最显眼的标杆。



  如今，每当我在抖音上刷到利欣特老板娘那飒飒的风姿、自信的步伐、甜美的笑容，坚持不懈地将那些看似冷冰冰的机器推向全球，让世界看见、认识并信赖我们的“中国制造”。就像他们公司的SLOGAN一样：让世界认识利欣特。每次课程中，我都满怀自豪地向所有外贸人展示她们机器的视频，这难道不正是我们外贸领域中，最值得我们敬佩和学习的典范吗？


  谁都知道，外贸的创业之路是异常的艰辛。我们狼磨牙有一个客户叫 “深圳罗约”，典型的夫妻档公司。聊天的时候他们虽然没有落泪，但是我能感觉到他们说起创业之路那真的叫辛酸呀，泪水怕是早已流干了吧。每一次老板娘发来信息，我仿佛能感受到字里行间的微妙“泪珠”，让我不得不化身成侦探，小心翼翼地推敲每一个字、每一个符号，生怕一不小心就触发了“老板娘的泪点”，让我的小心脏扑通扑通跳个不停。

      记得有一次在他们家举办沙龙，简陋的设施、杂乱的布局，却掩盖不了他们内心的炽热与执着。在那样一个袖珍的会议室里，他们举办了沙龙，邀请了同样怀揣梦想的学员。那一刻，我仿佛看到了深圳外贸人特有的韧性与激情，在狭小的空间里熊熊燃烧。老板娘的每一次介绍，都充满了力量与自信，那是对过往经历的自豪，也是对未来挑战的无畏。

  我们的交流，常常跨越时空的界限，深夜的微信对话，成了我们彼此支持的桥梁。面对客户的难题，他们从不轻言放弃，而是用智慧与努力，一次次化险为夷，赢得了一个又一个的订单与认可。特别是老板娘时不时对我的 “表白”，一段又一段的感恩的话。那一刻，我深深地感觉到了，没有任何的挫折能够打败这种外贸人。他们一定会在某个时间，某个地方，与某个人一起向全世界宣布：我就是那最值得敬佩的人！

       如今，“深圳罗约”已经踏上了新的征程，他们搬进了更加宽敞明亮的办公楼，但那份初心与梦想，却从未改变。他们知道，离开那个见证他们奋斗与成长的地方，是为了更好地迎接未来的挑战。2024年的目标，一个亿的业绩，是他们对自己能力的自信，也是对未来的美好憧憬。这样的外贸人，值得我们所有外贸人学习与敬佩。


  外贸人，我相信用不着繁琐的举例，其独特风采早已深入人心。我们天成人每天都在与这样的外贸人一起努力奋斗，我还记得启冉恒的老板娘跟我说过一句话：“我就是这么傻，人家才会跟我合作呀”，成了我们天成公司里整合资源最成功的案例之一，生意做到多少个亿已经是个谜，但老板娘一定是最漂亮里的最神秘的一个。


  我还记得汕头成记老板娘大半夜找我咨询，业绩太多了不知道怎么分钱的事情，成了我们潮汕地区第一个做玩具的标杆，每年阿里巴巴投资固定100万元；我还记得常州格林液压老板娘从乡村外贸小翠花成长成外贸美女TINA的经历，已在常州购买一栋写字楼开启了外贸的第二春。我还记得…太多了，但无一例外，他们每一个人都还在外贸的圈子里不停地影响着更多的外贸人及外贸企业。

  更重要的是，他们从来没有因为得到了某些成绩而骄傲，始终保持着谦逊与进取。星辰夜海，见证着他们的坚持与努力，因为他们深知，自己正肩负着为中国外贸事业开疆拓土的重任。这，同样也是天成不变的使命——支持企业成长，富企强民，实现中国梦！

  他们是外贸历史上，世界上第一流的外贸人，中国人！他们是外贸新时代的希望，是我们值得骄傲，敬佩的外贸人！我坚信，我们中国，我们外贸人，都为拥有这样一群外贸英雄而感到无比自豪。在这片充满希望的土地上，我们都是追梦人，都是最值得敬佩的外贸人！

亲爱的外贸业务:

当你打开电脑，登录阿里巴巴看到一个又一个新询盘的时候、、、

当你收到客户一个又一个订单的时候、、、

当你看着你的订单一个又一个通过货代发往全世界的时候、、、

当你带着你们的产品走向一个又一个新国度的时候、、、

当你接待了一个又一个从不同国度来的客户的时候、、、

当你参加完一次又一次公司年会的时候、、、

你是否意识到你已是在幸福之中呢？你也许会说：“这是很平常的吧！”。

可是你不知道的是，能过上这样外贸生活的人已经是非常幸福，因为前面有人经历了你不用经历的，承担了你不用承担的，阻挡了你不用阻挡的，这才有了我们现在的外贸的 “万家灯火”。

这一刻请尽情享受这种幸福吧，只是请深深向这群外贸老板们致敬，他们的的确确是我们 “最敬佩的人”。

    睁眼是星辰，闭眼是星辰，睁眼是新晨，闭眼也是新晨。

正是无数个外贸人夜以继日的不懈努力与坚持，才有了中国外贸的生生不息！感谢那个虽然无数次焦头烂额后，仍然坚持前行的自己吧!

             –仅借此文致敬所有中国人的外贸江湖。